Words that Change Minds

Shelle Rose Charvet har skrivit en bok med namnet "Words that Change Minds" som visar på språk och beteendeprofiler på ett mycket bra sätt. Jag hade förmånen att bli utbildad av denna härliga kanadensiska under två veckor och blev drillad i konceptet som jag nu vill dela med mig av.

På ett enkelt sätt i en vanlig konversation kan man lära sig upptäcka mönster vad en person behöver för att bli uppeldad och intresserad av något och vad som får dem att tappa lusten, vilket är väl så intressant när man sitter i säljmöte....

Bakgrunden härrör sig från NLP's metamönster för er som är intresserade och vet vad de är. För alla andra kan jag nämna att metamönstren är ca 60 st beteendemönster som har betydelse när vi interagerar med varandra. Rodger Bailey utrönade vilka mönster som är de som gör mest skillnad och skapade "The LAB Profile". Shelle Rose Charvet skriver böcker och har trainerutbildningar i dessa. Birgitta Sjöstrand, LAB Profile trainer/consultant ska nu hålla practitioner utbildningar i detta i Sverige; läs mer på www.inrestyrka.se.

Det finns sex mönster som visar på motivation; både hur man initierar och sen också håller fast vid motivationen.
Det första man ska hålla i minnet är att detta rör sig om beteenden INTE personligheter!!
Vi har olika beteenden vid olika tidpunkter och sammanhang. Jag slår vad om att du inte har samma beteende ens på jobbet varje dag - kan det vara så att du beter dig på ett sätt är du är i ett kreativt möte och beter dig på ett annat sätt när du skriver på en rapport? Sen finns det åtta mönster som behandlar egenskaper för arbete som är minst lika viktiga.

Idag tittar vi på två av mönstren: Det första är: Proaktiv/Reaktiv och det betyder INTE det som man normalt uppfattar orden som.

I LAB Profile terminologin betyder Proaktiv någon som startar saker på eget initiativ, hoppar rakt in utan att analysera, de kan till och med göra andra personer i sin omgivning upprörda då de stormar rakt på. Tänk er Nike reklamen "Just do it".
Motsatsen är Reaktiv: De vill analysera och förstå, överväga och vänta in rätt tillfälle innan de agerar. De kan göra andra upprörda då de inte "kommer till skott".
I forskning gjorda i ett arbetskontext (arbetssammanhang) visade det sig att 15-20% var mestadels proaktiva, 15-20% var mestadels reaktiva och 60-65% var lika mycket proaktiva och reaktiva. Hur vet du vilka som är vad? Vad säger du till var och en av dessa för att inte ta bort motivationen för dem?

Det andra mönstret är Till/Ifrån eller motivera/hotivera.
Till: Målinriktade personer. När du vill motivera målinriktade personer kan du prata om att ha, få, uppnå och vinna. De kan ha mindre lätt att känna igen vad som bör undvikas och identifiera problem. De behöver bra egna mål att sträva efter.
Ifrån:De här ser lätt vad som ska undvikas, göras av med och låta vara ogjort. De kan ha besvär att hålla fokus på målet och att prioritera eftersom det som inte fungerar fångar deras intresse. Behöver HOTiveras till skillnad från motiveras. I arbetssammanhangs forskningen visade det sig att det är 40% som är Till och 40% som är Ifrån och 20% som är lika mycket Till och Ifrån.

Jag kommer att skriva om alla mönstren i tur och ordning för att du ska få se vilka möjligheter det ger dig. Jag kommer gärna och håller ett interaktivt föredrag dvs se, höra och framför allt prova själva, till ditt företag eller organisation ring och boka på 070-491 19 06, Välkommen! Du kan följa bloggen - du anmäler dig här bredvid eller du kanske vill ha nyhetsbrev då anmäler du dig till birgitta@inrestyrka.se