Om "The LAB profile" beteendemönstren

Hej igen, tack för många mejl om mönstren som jag bara valde 3 st av i förra inlägget.

Bakgrunden till The LAB Profile (Language and Behavior) kommer från NLP där Bandler och Grinder tittade noga på Noam Chomskys´s "Transformational grammar" från 1957 där han beskriver hur vi skapar modeller av verkligheten med tre filter: Generalisering - vi lär oss göra något och efter några gånger blir det till en regel. Förvrängning - vi hallucinerar eller visualiserar något som inte finns, t. ex möblerar upp ett tomt rum i huvudet, vi kan kalla det kreativitet också. Utelämning - Kommer från George Miller och hans studie från 1956 "Seven plus or minus two" Det betyder att vi bara kan hålla 7 bitar av information plus/minus 2 vid samma tillfälle. Tänk själv hur lätt eller mindre lätt det är med långa telefonnummer. Från vår djupstruktur dvs allt vi har inom oss, medvetet och omedvetet till vi ska berätta eller förmedla det till någon annan den s.k. ytstrukturen använder vi oss bara av 1-2 %. Vi har en massa olika mindre filter på vägen. Dessa filter utarbetades av en NLPare Leslie Cameron-Bandler och de kallas Metaprogram och är ca 60 olika mönster. Det är ganska komplicerat att komma ihåg alla och dessutom kunna använda sig av dem. En av Leslies studenter som heter Rodger Bailey tog fram skillnaden som gör skillnad. NLP jobbar hela tiden mot att ta fram det bästa och göra modeller av detta. Rodger Bailey vaskade fram 14 mönster som är de som gör skillnad. Vi ska nu inte blanda ihop dessa med personlighetsmönster utan de är beteende och språkmönster och därmed olika inom olika område (context). Du har kanske ett beteende på arbetet och ett annat på semestern eller när du besöker släkten. Dessa 14 mönster blev till The LAB Profile. Shelle Rose Charvet, en student till Rodger Bailey skrev boken "Words that change minds" och håller utbildningar i detta. Jag blev klar Practitioner i januari och kommer att gå min Trainerutbildning hos henne i Berlin i sommar. Det betyder att jag får göra LAB profiles nu och får efter sommaren hålla utbildningar i LAB Profile.. Hör gärna av dig om du vill veta mer. Det är ett enkelt sätt att ta reda på vad som motiverar människor omkring dig.

Motivationsmönster

Att jobba med motivation är härligt, det finns så många olika saker som motiverar. Det enklaste är att titta på värderingarna, vad ger det mig att göra en viss sak? Exakt vilken typ av tillfredsställelse ger det mig? Vilket område i livet man väljer kallas för kriteria, exempelvis vad vill jag med mitt jobb? När jag svarar på varför det är viktigt kollar jag av i vilken riktning jag rör mig. Till något eller ifrån något. Exempelvis om jag gillar att sätta upp mål och ta mig dit och jag vill tjäna X kr. Eller är det så att jag vill starta eget för att jag tycker illa om att andra talar om för mig vad jag ska göra. 

Vi motiveras både av smärta och njutning. Vi styrs ju mot njutningen, helst vill vi ha njutning nu och för alltid men vi ska inte glömma bort att smärta kan vara väl så stark motivationskraft. Jämför med uttrycket "sista droppen", "droppen som fick bägaren att rinna över" eller "jag stod inte ut en sekund till" Här har smärtan blivit så stor att det inte går längre, det måste bli en förändring! Vad är det som gör att du håller fast vid beteenden som du vet är dåliga för dig? Är det för att det inte är tillräckligt dåligt ännu? Om du bara väger 5 kg för mycket känns det inte så hårt och du vill kanske göra något för att komma i bättre form, om det däremot är 10 kg kanske du sätter igång direkt för att det är bara för mycket. Alltför stor smärta helt enkelt. Du vill röra dig ifrån det som gör ont.

Hur vet jag att jag har gjort ett bra jobb? Det här kallas källa och det betyder att du antingen vet det inom dig internt eller att du behöver feedback från någon annan, externt.

Hur är det med orsaken? Svar på frågan varför valde jag mitt nuvarande jobb? Det kan vara av valmöjlighet och variation eller jag kanske berättar en liten historia hur det kom sig, det kallas procedur. 

Genom att ta reda på hur du motiveras till eller ifrån, internt eller externt, valmöjlighet eller procedur kan du sedan jämföra dig med andra och lära dig att "prata deras språk" vilket är mycket användbart för chefer och säljare. Även föräldrar har stor nytta av att veta vad som motiverar deras barn att t.ex. göra läxorna.

Tittar vi på de evigt populära multi level marketingbolagen, lockar de säljare med valmöjlighets mönster, möjlighet att tjäna stora pengar. När de sen är ombord gäller det att följa en procedur till punkt och pricka och det motiverar inte alls den valmöjlighets person, därför är det många som inte lyckas inom den sfären.

Motivation är också strategier, här får du två olika att fundera på:

En riktigt bra motivationsstrategi är:

1.  Gå igenom vad du behöver göra och hör för ditt inre öra en hög och uppmuntrande röst som säger ”Nu är det dags att göra det här”.  

  

2.  Sedan skapar du en stor, klar, strålande mental bild av det färdiga resultatet. Dvs du ser, hör och känner – Det önskade resultatet.     

3.  Du mår bra när du tittar på bilden och sätter genast igång.

 

Jämför det med en strategi för uppskjutande: 

     1  I detta fall ser du det som måste göras och hör för ditt inre öra en tjatig röst som säger; ”Hör du, nu får du faktiskt sätta igång med det här”.

      2     Du känner motstånd vilket inte är konstigt.

      3     Sedan gör du klara fantastiska bilder av vad du skulle kunna göra istället och då kommer du att må bättre.

      4     Gör sedan en bild av konsekvenserna av att inte göra ditt jobb och du mår dåligt.

      5     Det är inte förvånande att du kommer att följa den bild som får dig att må bra och strunta i uppgiften.

      6     Troligen gör du det tills konsekvenserna av att inte göra uppgiften tornar upp sig med stormsteg och du mår så dåligt att du gör uppgiften.

Hur ser dina egna strategier ut?

Lycka till

Birgitta Sjöstrand

Att arbeta inuti framgångscirkeln

För några månader sen, på en säljworkshop drog trainern en stor cirkel på blädderblocket.

”Vilken är den viktigaste aktiviteten inom sälj” frågade han.

Någon ropade, ”Bygga nätverk”, det är bra sa trainern och satte ett X utanför cirkeln.

Någon annan ropade ”Sätta ihop ett riktigt bra support material” och trainern satte ett X utanför igen.

Flera svar duggade tätt: ”Bygga en kanon hemsida”, ”Uthållighet”, ”Söka uppgifter om kunden”, till slut sa någon ”Ringa kunden”…

Trainern pausade men satte sen X utanför cirkeln.

Rummet blev helt tyst och alla funderade på vad det var som skulle vara inuti cirkeln.

Så sa en annan ”Ha säljande konversationer!” Nu satte trainern X inuti cirkeln och började förklara. ”Alla sakerna utanför cirkeln är bra och nyttiga, i de flesta säljsituationer blir det ingen försäljning utan att men kommer tillsammans och pratar, säljaren och köparen, även om konversationen bara är för att avsluta transaktionen efter det att beslutet är fattat. Därför är den mest viktiga saken i framgångsrik försäljning antalet försäljningskonversationer, dvs pratstunder med köparen du har.”

När man tänker efter så fungerar detta i alla möjliga sammanhang inom affärsvärlden och livet, och kan alltid hittas i svaret till frågan:

I det här området, vilken är den absolut viktigaste aktiviteten som MÅSTE hända för att det ska bli ett framgångsrikt resultat?

Jag ställde frågan till en kompis som håller på att skriva en bok.

Han började lista upp saker som forska om vissa saker, bestämma en översikt och en ordning på händelserna…

Jag ställde då frågan: ”Vilken är den aktivitet som måste till, som utan den, blir det helt omöjligt att få klar boken?”

Han såg ut som ett frågetecken en stund, sen sa han: ”Jag behöver faktiskt skriva själva boken”. Han behövde alltså faktiskt sätta sig och skriva så ofta som möjligt.

Uppgift:

1. Välj ett område inom arbetet eller livet att utforska.

2. Fråga dig själv den här frågan:

”Vad är den aktivitet som utan den gör att framgång i det här området är helt omöjligt?”

T.ex. För att framgångsrikt ta hand om sin ekonomi (affärs- eller privatekonomi), är det tre saker du MÅSTE ha koll på. Hur ser ekonomin ut just nu, hur mycket pengar kommer in och hur mycket går ut?

För att bibehålla en fantastisk relation med någon när eller kär vän så MÅSTE man ha bra kontakt med personen på något sätt. Inget umgänge - ingen relation.

3. Börja med att fokusera och göra den kärnaktivitet du bestämt så att du når de mål och resultat du bestämt.

Ha kul, lär dig massor och arbeta inom din framgångscirkel!

Ditt eget årsbokslut

Ta ett papper och skriv svar på följande frågor:

1. Har du uppnått de mål som du hade för året? Om inte: Hur långt har du kommit? Hade du inga mål alls, hur bra har det fungerat för dig?

2. Har du fått de människor som du träffat och haft omkring dig att må bra? Har du bidragit med så mycket av värde som möjligt till din omgivning? På vilket sätt har du hjälpt andra under året?

3. På vilket sätt har du utvecklat dig själv för att kunna bidra med mer värde på ditt jobb, till din familj och dina vänner?

4. Om du hade varit köpare av dina egna tjänster under det här året, hade du då varit nöjd med köpet?

5. Jobbar du på rätt ställe? Om inte: Varför inte? Kan du komma på några sätt att göra det du gör roligare eller är det dags att flytta på dig? Ingen har någonsin lyckats fullt ut med något de inte tycker om att göra...

6. Hur nöjd är du rent subjektivt med hur ditt liv har varit under året? Var riktigt ärlig och ranka dig själv mellan 0 - 100 för Hälsa, Familj, Jobb, Fritid, Vänner, Ekonomi och Personlig utveckling. Gör det varken värre eller bättre än vad du faktiskt tycker att det är...

 

Hälsa _____________                 Familj ______________ 

Jobb ______________                Fritid ________________

Ekonomi ___________               Pers. utveckling ________

7. Om du fortsätter att tänka och göra vad du gör nu, hur kommer då ditt liv att se ut om 5 år?

Det här är ganska tuffa frågor, men om du har besvarat dem till det bästa av din förmåga har du nu mycket bättre koll på hur ditt liv ser ut för närvarande. Oavsett om du inte är nöjd med dina svar så se det inte som en dom, utan bara som något att jämföra med och mäta din framgång när du gör om det här inför nästa nyår.

Nästa steg är att börja bygga mot hur du verkligen vill ha det. För att klara det måste du bygga från styrka, så ta nedan och skriv ner 5 saker som du redan har åstadkommit i ditt liv och som du är stolt över, glad för eller helt enkelt riktigt nöjd med:

GRATTIS! Bara genom att frågorna har du visat att du har det där "lilla extra" som alla vinnare har. Det är nu dags att göra det viktigaste av allt: Att skriva ner allt du vill ha under det närmaste året. Sätt på din favoritmusik och låt din fantasi skena iväg. Kom ihåg att det här inte handlar om det du tror att du kan få, utan vad du skulle ta emot om du fick önska fritt.

Sätt "äggklockan" på 20 minuter och sätt som mål att få ihop minst 50 saker som du skulle du vilja se, vad skulle du vilja lära dig, vem skulle du vilja träffa, göra, åka, ha, uppleva etc. Kort sagt: Hur vill du att ditt liv ska se ut och hur vill du må vid den här tiden nästa år?

Om du är i gift, har familj eller är i ett förhållande så kan det vara en bra idé att inkludera dina nära och kära att drömma tillsammans med dig. Kanske handlar det om att åka till Euro Disney med barnen, lära er dyka ihop,  eller köpa ett nytt hem. Delad glädje är dubbel glädje...

Vad skulle du våga göra
om du visste att du inte kunde misslyckas?

Då har du kommit en bra bit på väg mot ditt bästa år någonsin. Ta en titt på din lista. Hur skulle det kännas om du vid den här tiden nästa år hade allt det här i ditt liv? För att lyckas gäller det nu att inse att det gäller att dela upp alla dessa drömmar i lagom stora bitar så att du kan få grepp om dem och sätta igång:

1. Ta nu och fundera över vilka av alla dessa mål och drömmar som är viktigast för dig. Välj sedan dina topp-3 och skriv ner dem.

2. Skriv sedan under vart och ett av dem varför du vill uppnå just dem så mycket. Lägg verkligen ner lite möda på att konkretisera dina skäl. Att vara klar över varför du vill något är oftast skillnaden mellan att lyckas och att misslyckas.

3. Sista och avgörande steget är att skriva ner en enkel sak som du kan göra för att ta första steget mot vart och ett av dessa mål inom de närmaste 24 timmarna. Har du beslutat dig för att börja dansa tango, så kanske första steget är att ringa till olika dansskolor och kolla vad det finns för möjligheter. Har du satt som mål att vara ägare till en Mercedes så ring upp handlaren och be om att få ta en provtur. Har du alltid drömt om att ha en lägenhet i Spanien, surfa ut på Internet och kolla om det finns några lediga idag. Vill du träffa din drömpartner så fundera över var den typen av person tillbringar sin tid och se till att spendera mer tid där. Bara gör något för att komma närmare dina mål oavsett hur litet det kan verka...

”Att ta det första steget är den viktigaste delen av varje upptäcktsfärd och utan tvekan det mest betydelsefulla”

– Platon

Har du hängt med hela vägen hit, så har du nu mål som du verkligen ser fram emot och en plan för nästa år som är bättre än vad 95 % av alla du har kommer att träffa kan visa upp. För att nu hålla dig själv på kursen så gäller det att du nu sätter upp dina tre viktigaste mål på något ställe där du kan se dem varje dag. Kylskåpsdörren, badrumsspegeln, datorn, plånboken..

Fråga dig själv varje dag: Vad kan jag göra idag för att komma närmare mina mål på något sätt?

Följer du dessa anvisningar kommer det förmodligen inte ens att ta ett år förrän dina topp 3 mål är uppnådda och då kan du gå vidare med något annat från din lista som du verkligen skulle vilja att det var en del av ditt liv. Jag ser fram emot att höra på vilket sätt du har använt det här för att göra en plan inför 2009 som kommer att göra detta år till ditt bästa någonsin...

"De bittraste tårarna som fälls vid en grav är över ord som lämnades osagda och över saker som förblev ogjorda."

- Harriet Beecher Stowe

 Lycka till!

Birgitta

 

Dum eller smart som en gås?

Vi kan lära av gässen!

• Varje fågel flyger med egna vingar, men genom att flyga i V-formation ökar flocken effekten med 71 % jämfört med om varje fågel flög ensam. Lärdom: Människor som arbetar i en gemensam riktning och med en känsla av samhörighet kommer fortare och lättare till målet eftersom de får draghjälp av varandra.
• Så snart en gås faller ut ur formationen återtar den sin plats så fort som möjligt för att kunna dra nytta av lyktkraften från den framförvarande gåsen. Lärdom: Om vi hade lika mycket förnuft som en gås skulle vi ansluta oss till dem som strävar i samma riktning som vi själva önskar.
• När ledargåsen blir trött flyttar den bakåt i formationen och en annan går intar tätplatsen. Lärdom: Det lönar sig att turas om att ta de tunga jobben och att dela upp ledarskapet sinsemellan.
• Gässen i formationen skriker bakifrån för att heja på de främsta till att hålla farten. Lärdom: Vi måste se till att våra skrik från de bakre leden är uppmuntrande och inte tvärtom.
• När en gås blir sjuk eller skadad och inte kan följa med, lämnar två andra gäss formationen för att hjälpa och skydda den. De stannar tills gåsen antingen kan flyga igen eller dör. Lärdom: Om vi har lika mycket förnuft som gässen kommer även vi att bistå och stödja varandra på detta sätt. (Citat ur en Amerikans tidskrift för Ekologi)

För smart ledarutveckling ringer du och pratar med Birgitta Sjöstrand 070-491 19 06

Det du fokuserar på är det du får.

Livet är fantastiskt. Vi kan själva välja vad vi fokuserar på med våra tankar. Väljer vi att fokusera på trista saker får vi oftast trista saker. Väljer vi att fokusera på harmoni och kärlek är det det som kommer till oss. 

Enklast att förklara detta är att om du skulle vara ute i en affär och titta på nya vinterkläder och ser en underbar vinterkappa. Du har aldrig sett en likadan förut och du provar och tycker att den sitter kanonbra. Efter det att du köpt den så ser du plötsligt flera personer om dagen som har exakta kopior på just din kappa. När vi skulle köpa ny bil sa min man att han ville att det skulle vara en speciell fälg på hjulet. Jag hade aldrig funderat på att det fanns olika ens. Efter det har jag "öppnat ögonen" för fälgvärlden. 

Hur gör du? Fokuserar du på elände och saker som går fel? Eller fokuserar du på det som faktiskt fungerar i ditt liv och som du vill ha mer av? Om du har en negativ upplevelse som gör ett minusspår i hjärnan och sedan ältar detta 10 gånger gör du 10 nya minusspår i hjärnan. Hjärnan fungerar lite som ett bankkonto. Det gäller att bygga på med + ofta och mycket så att helheten är positiv och du kan hålla dig frisk och stark. Så tänk vad du fokuserar på, lägger kraft och energi på, hur du pratar med dig själv och framför allt gör så många + du kan.

Fokusera på det du vill ha mer av. Läs mer om  dragningskraften för att få det liv du drömmer om i boken "The Secret" Eller kom på en NLP kurs.

Lycka till

Birgitta

Hantera negativa känslor

Ibland får vi av olika anledningar negativa känslor.

Oftast hanterar vi dessa känslor på något av dessa sätt:

1. Undviker den, aktiverar oss i något annat.

2. Uthärdar den, står ut eller förnekar att den finns.

3. Ältar den om och om igen så att det nästan blir till en tävling om vem som kan må sämst.

4. Tar tillfället i akt och lär oss något.

Dina känslor vill säga att du behöver förändra någon eller några av dessa 3 saker: 

1. Förändra ditt beteende

2. Förändra din kommunikation

3. Förändra din upplevelse

När du blir medveten om att du upplever någon smärtsam känsla, gör följande:

1. Ta reda på vilken känsla det är (se nedan alla kategorier) och var tacksam för budskapet

2. Vilket är budskapet? Det är så att vi är här på jorden för att lära oss saker, en del kallar den läxor. Ofta kan vi inte gå vidare förrän vi lärt oss läxan. Vad är det för något du ska lära dig av den här känslan? Lär du dig inget idag, kommer läxan tillbaka tills du lärt dig den.

3. Bli nyfiken och ställ bra frågor till dig själv; T. ex. Vad är bra med det här? Vad kan jag lära av den här situationen? Vad är jag beredd att göra för att må så bra som jag vill må?

4. Gör något NU för att visa att du tagit till dig budskapet och lärt dig läxan.

LISTA:

Obekväm: Byt sinnestillstånd och bli medveten om vad du vill och gör något för att uppnå det.

Rädd: Förbered dig att fäkta eller fly, dvs uppleva eller agera

Sårad: Saknar något, en förväntan som inte är uppfylld

Arg: En regel är bruten. Är regeln viktig för dig? Har du relevanta regler?

Frustrerad: Du behöver förändra ditt beteende för att uppnå resultat.

Besviken: Din förväntan passar inte för situationen, det kan vara en fördröjning av tidsramen.

Skuld/ånger: Du har kränkt en egen regel, förändra regeln eller ditt beteende.

Otillräcklig: Förbättra det du gör eller ändra dina regler till en mer lagom nivå

Deprimerad/hopplös: Lista det du vill få gjort och prioritera och gör det med högst prioritet.

Ensam: Umgås med människor på ett djupare plan

Ignorerar du känslan - kommer den tillbaka.

Det här inlägget är direkt inspirerat av Tony Robbins och övningen ingår också ibland i NLP Practitioner kurser.